北京昆仑海岸传感技术有限公司

 

       作为一家国内领先的传感器与数据采集产品供应商，昆仑海岸在面对国内外经济增长乏力以及激烈的行业竞争的大背景下，是如何取得如此大的业绩增幅的？带着这样的问题，本期《智慧工厂》采访了北京昆仑海岸传感技术有限公司总经理刘伯林先生，听他讲述昆仑海岸的成功与发展之道。

 

 

       上半年，宏观经济呈现供需两端同步放缓态势。从供给端看，工业、服务业和农业三大产业均有放缓。从需求端来看，汽车消费、制造业和民间投资以及出口，这几大需求增长均出现不同程度的放缓。同期，仪器仪表行业表现如何呢？对此，刘伯林表示，去年整个仪器仪表行业市场表现被看好，而今年上半年却乏善可陈。

 

       据刘伯林介绍，今年一季度，我国仪器仪表行业市场表现尚可，而二季度市场表现却并不容乐观，因传统产业增长趋缓，仪器仪表行业市场表现下滑明显。今年4-6月，市场表现虽然持续低迷，但昆仑海岸的业绩状况表现依旧突出，上半年营收高达6000余万，同比增长20%左右，而对业绩增长贡献最大的主要来自物联网应用的积极开拓。

 

    实际上，物联网行业的发展带动了以往无需传感器的应用场景也开始更多的使用传感器，如NB-IoT、 LoRa以及包括即将大规模商用的5G通信技术，这些都催生了新的应用需求，而昆仑海岸的业绩正受惠于此。据悉，目前昆仑海岸的传感器产品已在全国200多家万达广场的消防系统中的水压检测中得到部署，应用NB-IoT技术取代传统的压力表，而这正是新技术催生新的行业市场需求的最好例证。

 

       此外，刘伯林还表示，农业可能受到政府示范项目或者其他政策的影响，今年整个仪器仪表在该行业中的应用市场表现欠佳。受此影响，昆仑海岸传感器产品在农业领域的应用需求下滑较为明显，但公共场所的物联网和城市综合智能管廊的应用需求则发展迅速。另外，随着下半年外部资本、行业资源的进入和技术的注入，昆仑海岸的业绩又将迎来新一波增长期。

 

 

     五年前，昆仑海岸主要还是围绕石油、化工等通用行业开展传感器业务，而随着近几年更多企业的涌入，使得行业竞争愈发加剧，加之国家不断出台政策鼓励与扶持，不同行业对传感器的需求也随之大增。因此，昆仑海岸积极拓展各细分领域市场。用刘伯林的话说就是：“以往同场景之下的传感器是‘千人一面’，而如今不同场景应用下的传感器是‘千人千面’。”

 

     实际上，昆仑海岸的传感器产品是按照不同细分行业应用需求划分的，这些产品也各具特点，如工业用的传感器需要满足防爆、防护、电磁兼容等，如楼宇、消防使用的半民用传感器则需要满足低成本、轻量化、小型化等特点。

 

      作为企业不仅要紧盯市场动向和开发最新前沿技术，还要实时关注行业最新政策走向。对此，刘伯林表示：“最新发布的政策规定，24V和5V传感器产品均被纳入3C防爆认证。”刘伯林所指的行业政策就是，今年7月市场监管总局发布的公告。公告称，根据《国务院关于进一步压减工业产品生产许可证管理目录和简化审批程序的决定》（国发〔2018〕33号）要求，决定对防爆电气等产品由生产许可转为强制性产品认证（CCC认证）管理。可以说，政策的出台既是对企业的更高要求，又利于去粗取精，进一步规范行业发展。

 

 

     从2008年开始，国家提出并实施“以奖促治”政策，2011-2012年，中央财政投入专项资金95亿元用于农村环境综合治理，在政府资金的推动之下，建制镇集中污水处理厂快速发展。2018年2月初，中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《农村人居环境整治三年行动方案》，乡村成为了环保领域的新蓝海。

 

     以往农村污水可随意排放，而随着环保政策的出台和监管力度的加强，未经处理的污水是不允许直接外排的，这就意味着中国每个自然村至少有一套（台）污水处理设备，而这对于传感器厂商而言，其中就蕴藏着巨大的市场机遇。“每个自然村污水处理设备的点就是典型的物联网应用节点，因为第一设备很分散，第二一旦设备维护不好，监管不到位，污水可能就直排外排。因此，传感器厂商能与污水处理设备厂商形成紧密的合作关系，可为其提供生产设备的可运维维护服务。”刘伯林如此说道。

   

   目前，中国乡村农污处理既要满足低成本，又要无需布线，且更热衷于应用NB-IoT技术或者5G技术。与以往的生产设备运维维护管理相类似，污水处理设备维护人员只需按照昆仑海岸规划好的计算路径，带上预备的配件去做定点更换即可，这样可大幅降低设备的维护成本，尤其是对于深处中国西北、西南等地人烟稀少的自然村，这样的运维服务方式效率更高、成本也更低。

 

     农村污水治理的步伐正在加快。《智慧工厂》梳理发现，顶层设计之下，重庆、北京、浙江、辽宁等省份近期陆续发布推进村镇污水治理的政策。据悉，由昆仑海岸参与的农村污水处理项目所涉及的有合作意向的自然村多达数千个。昆仑海岸的目标很明确，就是在细分行业持续往下做，同时积极探索新技术应用。

 

 目前，昆仑海岸为客户提供的生产设备可运维维护服务，涉及从数据采集、设备监控、到云数据，再到移动端的可视化管理等。

 

 

     作为新一代信息技术与制造业深度融合的产物，工业互联网日益成为新工业革命的关键支撑，对未来工业发展产生着全方位、深层次、革命性影响。在刘伯林看来，工业互联网服务范围可分为两大块，其一是以西门子、GE、艾默生等为代表的企业正倾力打造的“智能制造”、“柔性制造”，其二则是昆仑海岸更关注的离散制造，针对一些规模较小、业务分散的企业，为其提供生产设备的可运维维护服务，而昆仑海岸的很多产品也都是围绕着这些在做。

 

     以往生产设备都是在损坏之后再去修理，而现在昆仑海岸传感器产品可用作预防、监测设备工作状态，以便于防止生产设备因故障停机而造成意外损失，其类似于正构建一个PLM模式。而传感器只是其中的一个节点，通过传感器对数据进行实时采集、传输、集成，通过这种模式可延伸一些后市场服务。对此，刘伯林表示，昆仑海岸电商平台除大量的自有产品外，也有少量上下游合作伙伴的产品，而该平台作为自有供应链管理平台，其与上下游合作企业的供应产品数据是相通。

 

   对于该平台，刘伯林还补充道，其实设备管理有两块，以前DCS系统主要跟工艺相关，但是其往往忽略了对设备的管理。以半导体设备管理为例，因半导体设备零配件众多，有的需要三个月一换，而有的需要半年更换；有的设备工作8小时，而有的设备则工作24小时，如何定期给它们维护更换。就需要对半导体设备零部件的工作时长和重点监测点的传感数据进行监测，来进行可预防维护。据了解，客户对昆仑海岸参与的相关项目反馈相当不错。

 

 

    可以说，对于昆仑海岸而言，这种服务形式是相对于以往服务的一种延伸，实质上就是在为客户提供数据服务。为此，昆仑海岸还建立了数据平台，而此平台不是做应用服务，而是做数据服务。

 

 

    随着5G的逐渐普及商用，5G的高网速、低延时、高可靠性的优势给物联网扫清了网络上的障碍。对此，刘伯林表示，5G的高可靠、低时延两特性未来可有助于取代现场有线的仪表，比如RS-485协议的传输效率、数率可能以后还不如5G。与此同时，有线仪表布置成本、维护成本均都高于无线，而昆仑海岸未来要做的就是要用5G传感器产品取代传统的有线仪表，这也是未来的发展趋势。当然，一些特殊应用场景还需依赖光纤进行传输。

 

     4G改变生活，5G改变社会。今年6月初，中国工信部正式发放首批5G商用牌照，使得全球5G商用时代进程大大提前。刘伯林认为，5G对于仪器仪表行业的影响是颠覆性的，任何一家厂商仅凭一己之力囊括所有不现实，亦不可能因不参与其中就能独善其身。此外，他也强调，当前国产自主传感器厂商对5G技术的应用已大幅领先国际同行，而昆仑海岸便是其代表之一。同时他坚信，未来在国产自主传感器厂商中，一定会诞生中国自己的世界级传感器巨头。而此情形，与中国当前的汽车产业现状相类似，国产自主品牌虽然在传统燃油汽车上的实力薄弱，但借助于汽车电动化这一历史机遇有望实现“弯道超车”。

 

“物联天下，传感先行”已成为物联网行业的共识。但目前国产自主传感器在高精度、高敏感度分析、成分分析和特殊应用等高端方面与国际水平差距巨大，传感器芯片市场国有化率低，中高档传感器产品几乎完全从国外进口，绝大部分芯片依赖国外，国内缺乏对新原理、新器件和新材料传感器的研发和产业化能力。

 

    对此，刘伯林表示，以往国内仪表厂商需要大量进口很多产品零部件，甚至是整机，而随着国内企业技术实力的提升，很多企业现在只进口芯片，诸如sensor等核心零部件，然后自己再做整机。可以说，我国传感器产业对外依赖程度已经有所降低。但同时刘伯林也坦言，当前一些中国企业在部分传感器应用材料方面已取得一些进展，但与国际先进水平相比仍有较大差距，需要社会各界共同努力攻克。